Capitale de la diplomatie multilatérale, place financière mondiale et plaque tournante du négoce, Genève est l'un des hauts lieux de la négociation internationale. Arkane y forme dirigeants, financiers, négociants et cadres d'organisations internationales à la négociation complexe, interculturelle et de crise.
Le contexte genevois
Peu de villes au monde concentrent autant de négociation que Genève. Siège européen de l'ONU, de l'OMC, du CICR, de l'OMS et de dizaines d'organisations internationales, la ville vit au rythme de la négociation diplomatique et multilatérale. Elle abrite aussi une place financière de premier plan, le cœur mondial du négoce de matières premières (trading), l'horlogerie de luxe et de nombreuses multinationales.
Cet écosystème suppose une maîtrise rare de la négociation à haute valeur et forte dimension interculturelle : accords multipartites, transactions financières complexes, contrats de négoce, gestion de parties prenantes aux cultures et aux intérêts très divers. C'est précisément là que les malentendus culturels, mal anticipés, font dérailler des accords pourtant à portée de main.
Nos formations intègrent cette dimension : décodage des styles culturels de négociation (notamment la carte des différences culturelles d'Erin Meyer), conduite des négociations multipartites et gestion des situations sensibles, le tout par la simulation immersive et nourri de notre expérience, de notre vécu et de notre expertise du terrain en négociation de crise, sensible et complexe. Nous y ajoutons un travail sur l'approche psychologique et les profils des interlocuteurs, la cartographie des risques et des rapports de force, l'analyse de la situation, la préparation et le retour d'expérience (RETEX) de chaque négociation, pour être toujours plus performants.
Pour qui
Nos formations à Genève
Les fondamentaux de la négociation raisonnée et interculturelle, calibrés sur vos enjeux internationaux.
L'immersion intensive : négociations multipartites et interculturelles, filmées et débriefées sous pression.
Préparation confidentielle d'une négociation décisive : transaction financière, accord international, conflit.
Notre cabinet voisin Arkane Genève intervient en gestion et communication de crise à Genève et en Suisse romande. Négociation et gestion de crise sont les deux faces de la même maîtrise sous pression.
Questions fréquentes
Décrivez-nous votre contexte : nous concevons une formation sur mesure pour vos enjeux internationaux.
Demander un devis →